在抖音，小生意如何做成大事业？

2024这一年,经济开始复苏,消费潜力正在释放
然而,需求和市场也在悄然发生变化
如何抓住机遇之门?
形形色色的中小商家用行动回答了这个问题:
不创新就会被改写,不突破就会被淘汰
他们打破了行业的常规玩法
凭借创新的产品和营销策略
不断探索着行业发展新趋势
作为中小商家成长路上的陪伴者
巨量引擎一路见证了他们将:
小市场做成大规模
小众产品做成大爆品
小众兴趣发展成潮流风向
小店铺发展成连锁店
巨量引擎「了不起的小生意2025」
邀你一起见证小商家的大突破

人货场结合,带动爆品持续复购

2024年,抖音成长型食品饮料商家GMV增长了42%。很多商家成功的秘诀就是看准了食饮行业的特性——货品单价低、消费频次高、重爆款复购,他们精准洞察目标市场,打磨产品,通过人货场的高效结合,快速将好产品打爆,并利用爆款组合持续带来复购,最终收获生意的快速增长。
@山和野、@永兴诚酱油这两个商家,都在用匠心精神打磨产品,结合内容与情感包装,借助巨量千川撬动精准人群,找到核心用户,让爆品反复被选购;@老裴生鲜则用以爆带新的组货策略打造货品矩阵,布局溯源直播大场,让产品复购率不断攀升,带来销量的增长。

踩中趋势打新品,把趋势变生意

2024年,抖音成长型服饰商家GMV年增长49%。在抖音,服饰新品的打爆效率高,生意贡献高,所以很多商家通过抓住流行趋势上新,用优质内容持续塑造新品心智激发购买,让新品贡献更多的生意增量。@WILDROOMS、@古格缇腰带、@怪兽实验室和@KAALIXTO潮鞋,他们精准洞察抖音流行趋势设计大量新品,抓准大促节奏,用内容塑造新品心智,并通过巨量千川全域双开,双场经营拿量,实现了多款产品上新即爆的佳绩,为更多服饰品牌提供了全链路营销示范。

聚焦细分需求,做好全链路营销

2024年,抖音成长型美妆、日化、3C商家GMV年增长分别为:24.5%、41.3%、60.8%,这些行业具有消费频次高、消费场景广、个性需求多的行业特征,很多商家选择了细分消费需求,升级产品,打造爆款,高度重视内容种草,做好从「内容蓄水-激发搜索-货架承接」的全链路,实现产品拉新转化。@艾灸王老师@护可柔@声智耳机@芈奈儿洗脸巾这四个商家聚焦加细分的情感消费需求与产品使用场景,革新、升级与创造新的产品,通过内容场和货架场双场经营,打通了用户从内容消费到商品购买的完整路径,让品牌从竞争激烈的行业赛道中杀出重围。

以产品力为杠杆,塑造品牌形象

2024年,抖音成长型家居商家GMV年增长 22.7%,对于家居行业的耐消品而言,驱动生意的核心在于通过强产品力来塑造高价值感的品牌形象,@总统夫人沙发通过打造IP、优化产品设计、溯源直播等完成品牌形象的塑造,精准定位高价值人群,加速产品购买;对于家居中的快消品而言,则需要通过差异化的强产品力来赢得市场,@吉客电子商务全力打通洁丽雅”护颈枕“赛道,通过精准洞察需求打造差异化产品,以优质内容及达播影响力,强化差异化卖点,快速种草打爆,拉动新客带来首购转化。

投广是提升本地生意的必选项

过去一年,随着消费者在抖音拥有了更丰富的本地生活体验,也激发出了更旺盛的生意活力,数据显示本地成长型商家GMV年增长130%,顺应商家的生意需求,巨量本地推也完成了全新升级,助力交易型、线索型或是双栖型商家撬动更大的生意增量。@文昌小老弟糟粕醋火锅、@青岛荒岛书店、@目仓眼镜、@十迦纹眉和@时空魔方,通过巨量本地推全域推广撬动更多、更精准的流量,让全场域的团购生意都能更高效;线索商家@VN小姐佛山家具,及团购与线索双线经营的@海康威视,在巨量本地推的助力下,也获得了更广泛的获客场景,更高的获客效率。

过去一年,随着消费者在抖音拥有了更丰富的本地生活体验,也激发出了更旺盛的生意活力,数据显示本地成长型商家GMV年增长130%,顺应商家的生意需求,巨量本地推也完成了全新升级,助力交易型、线索型或是双栖型商家撬动更大的生意增量。@文昌小老弟糟粕醋火锅、@青岛荒岛书店、@目仓眼镜、@十迦纹眉和@时空魔方,通过巨量本地推全域推广撬动更多、更精准的流量,让全场域的团购生意都能更高效;线索商家@VN小姐佛山家具,及团购与线索双线经营的@海康威视,在巨量本地推的助力下,也获得了更广泛的获客场景,更高的获客效率。
 

上述的突破故事,是抖音平台百万中小商家的生动缩影
他们身体力行地证明:只要敢突破,就是了不起
他们同样让人笃信:“小生意”也“大有可为”
敬请期待:12月31号
巨量引擎「了不起的小生意2025」年度主题片
一起聆听中小商家的突破宣言
 

注:
电商成长型商家:使用巨量千川
本地成长型商家:使用巨量本地推
全文数据时间范围2023.11.1-2024.10.31 VS 2022.11.1-2023.10.31
编辑:杨艳